做和三一北非大区喜报频传全年销售超过5亿元2

三一北非大区喜报频传 全年销售超过5亿元

三一北非大区喜报频传 全年销售超过5亿元

中国工程机械信息

2014年，工程机械行业整体稍GBT1172⑴999黑色金属硬度及强度换算值；显低迷，然而在这样一种背景下，北非大区依靠代理商建设、中资营销、品牌推广，再次创造了不同凡响的业绩，率先完成年度销售任务。2014年月共完成销售过5亿元，提前1个月完成2014年全年销售任务。

北非大区2013年成立，当年便超额完成年度任务且较2012年同比增长69.6%。“做非洲尤其是北非市场没有什么巧，我们还是那几板斧，代理商建设、中资营销、品牌推广。但相比2013年，我们做得更加深入，做得更加细致了。”北非大区总经理李磊道出了业绩持续增长的秘诀。

2014年，北非大区狠抓代理商建设，在年初，他们便一举确定了在重点国家分产品线或分区域开发第二家代理商的策略，经过为期半年大量的市场调研和考察，在尼日利亚、肯尼亚、埃塞等聚焦国家均开发了第二家代理商，拓宽了销售渠道。

在代理商培训方面，他们由此前的“每月进行”改为“每周进行”，全年代理商营销培训达430课时、服务培训570课时，大大加强了对代理商的培训和扶持力度，帮助代理商提升了营销服务能力。

针对北非市场中资公司多，建设项目多的特点，北非大区在阿尔及利亚、尼日利亚等重点市场按“代理商管代+中资营销”的模式设置了专门中资营销团队。同时在阿尔及利亚等重点国家，举办了中资客户答谢会，与中资客户建立良好的合作关系。2014年，阿尔及利亚中资营销业绩较上年增长150%。另一方面，通过6、打开实验室门与国内大客户公司更加规范、深入的合作，成功拿下肯尼亚蒙内铁路、青年服务中心项目等大订单，成为年度营销亮点。

此外，北非大区在2014年加大了品牌营销。2014年，他们不但通过海外服务万里行活动巩固三一服务第一品牌的地位，同时通过扩充巡检产品线，及时获取了一些订单信息，从而促进了销售的增长。

在当地宣传方面，截至2014年11月，北非区域共投入广告19次、举办展会分别为山特维克矿山10次、举办三一专题品牌推介会6次。一次次品牌营销活动，均扩大了三一品牌在当地的影响力。