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服装络营销失败原因

1.络营销未计划就上马

很多企业一开始对络营销并没有明确的认识。大多数企业主或经理人通过报纸、电视等媒体宣传以及朋友的介绍，或者推销员的鼓动，意识到应该进行络营销，通过互联来扩大自己的业务和销售。于是乎立即安排人员联系制作站，发布信息，投入络推广。整个络营销过程未做计划就上马，一旦三个月下来络营销没有什么效果，就宣布失败，对络营销失去了信心和兴趣。

殊不知，络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密科学的计划，才能取得成功。从开展站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择络营销方法和产品，安排络营销专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的络营销流程我国塑料机械国内市场整体需求稳定增长得以顺畅，这样才能最终 取得理想的络营销效果。

2.站建设重设计轻应用

建设企业站应加大广告宣扬力度是开展络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业站都没有发挥出应有的络营销作用。这跟企业对站建设的认识是分不开的。多数企业认为站是企业的上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于站是否符合络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。

站建设是服务于络营销需要的，这一点一定要明确。防火阀站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确站的络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使站更加实用，有效。

3.盲目进行垃圾邮件营销、信息群发

很多企业在面对络营销的时候无所适从，不少企业选择了发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿。虽然短期内，企业能够收到一些络营销效果，比如站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，企业所受到的伤害远大于所取得的络营销效果。

首先是企业形象受到损害。垃圾邮件深受民所厌恶，围绕垃圾邮件的多数是一些皮包公司、缺乏诚信、产品品质低劣甚至是恶意欺诈、非法产品等形象。一旦企业与垃圾邮件为伍，则其形象在消费者心目中大打折扣。

其次企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的络营销方式，盲目追求低付出高回报的畸形络营销产品，缺乏对投资回报率的正确认识，将很难接受真正健康有益的络营销服@检测性能：务和产品，错过络营销机会和企业发展的时机。

4.络营销产品跟风购买

眼下的络营销产品种类繁多，加上推销员巧舌如簧，企业在产品选择上面存在很大的困惑。我们往往可以发现一种现象，那就是一旦某个行业的几个企业使用了某种络营销产品，那同行的其它企业则纷纷购买。

不少络营销服务商抓住了企业的跟风购买和攀比心理，通过行业客户见面会、络营销产品某行业说明会等会议形式，充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧，使企业削弱了自己的判断，跟随他人的选择，或者攀比较劲，盲目购买。实践表明，适合自己的产品才是好的产品；跟风购买的络营销产品往往不仅不是最适合 的，反而因为使用过滥，络营销效果越来越不好。

5.用搜索引擎竞价产品守宠物婚配株待兔

目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。

出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。比如Google Adwords，很多人不理解Google为什么授权代理商来代理销售Google Adwords产品。一方面这符合国内络营销产品渠道销售为主的现状，另一方面也因为中国企业普遍络应用水平不高，Google需要借助渠道的力量做 好客户服务工作，提升销售业绩。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升络营销效果。像上海火速等，是Google正式授权的服务商，在搜索竞价产品销售和服务上经验丰富，值得信赖。

6.上营销与下营销割裂

络营销是整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果。不少企业认为互联只是一个媒体，企业通过互联把企业和产品宣传出去，提高品牌知名度和企业形象就算实现了络营销；络营销被划分到企业行政或客服部门来进行，营销部门和络营销职能部门处于一种割裂的关系状态。这是一种不完整的络营销意识。没有下参与的络营销不是真正的络营销，也难以实现“营销”和“销售”这一最终的目的。

其实络营销的作用远不止这些，对于江浙一带的外贸型生产企业或许体会更深。他们或以自身站为平台，或充分利用行业B2B平台（如中国化工、服企等）、综合性B2B平台（如阿里巴巴、慧聪等），进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘，然后线下线上联动，最终达成交易，为企业创造利润。<闭式冲床/p>

7.盲目轻信搜索引擎优化

搜索引擎的表现好坏直接影响了企业的络营销效果，越来越多的企业也认识到了这一点。正规的搜索引擎优化可以让企业站取得较好的搜索引擎排名。对于搜索竞价而言，搜索引擎优化无疑是价廉物美，具有很高的投资回报率。这使得部分企业盲目追求搜索引擎优化。

搜索引擎优化的主要工作就是去琢磨各类搜索引擎的算法和排名规则，对站进行“改造”，以符合搜索引擎的口味，获得较好的排名结果。俗话说过犹不及，盲目轻信搜索引擎优化是很危险的一件事情。搜索引擎优化与作弊往往只有一步之差，一旦被判定传统拉力实验机是以人工手调溢流阀进行系统压力设定作弊，不仅得不到理想的优化效果，还将得到搜索引擎的惩罚。

适度的优化，能够使站的结构更加科学高效。如果能够把握“以用户体验为中心”这一原则，努力去改善用户的感受，才是正确的络营销思路。

8.信息采集一劳永逸

现在信息采集是一种比较流行的“络营销方法”。不少站通过编写程序或使用采集软件，从其它站中大量抓取所需要的页信息，用来丰富自己的站内容。通过这种方法，站的内容快速丰富起来，搜索引擎收录页数也能快速增加，从而能够快速吸引访问者，把流量做起来，真可谓是一劳永逸的络营销好方法。然而事 实证明，没有哪个成功的站是来自于信息采集的，成功的络营销并没有这么简单。

信息采集虽然能大量的收集到所需要的信息，但信息质量良莠不齐，且多数是互联上高度重复的内容，搜索引擎并不买帐。对用户而言，也只是多了一个克隆的站，没有什么吸引力。对于站的经营还是得脚踏实地，做精品、原创的内容，积少成多，用心的培养忠诚用户，才能逐步走向成功。

9.络营销重统计轻分析

开展络营销的企业绝大多数都比较关注络营销效果。但是在对于络营销效果的评估中，大多数企业重统计，轻分析，在衡量络营销效果上面，有很大的误区。

站访问量、站世界排名情况是普遍关心的内容，用户的回头率、用户的来源分析、关键词分析，这些更深入的络营销效果分析却没有被重视。一个全面的络营销效果评估，应该包含了站的访问情况，用户的粘滞度、来源情况分析，搜索引擎关键词的效果分析，各类推广产品的应用效果分析等方面，然而根据这些分析，得出下一步络营销工作的改进建议和计划。络营销重统计，轻分析是无助于改善络营销现状的。ds，很多人不理解Google为什么授权代理商来代理销售Google Adwords产品。一方面这符合国内络营销产品渠道销售为主的现状，另一方面也因为中国企业普遍络应用水平不高，Google需要借助渠道的力量做好客户服务工作，提升销售业绩。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升络营销震动马达效果。像上海火速等，是Google正式授权的服务商，在搜索竞价产品销售和服务上经验丰富，值得信赖。