能耗下降趋缓节能环保产业迎重大发展机遇似的
华菱星马集团公司召开1
华菱星马集团公司召开月份营销工作会议
中国工程机械信息
5月5日,华菱星马集团公司月份营销工作会议在集团综合办公楼第一会议室召开,公司领导刘汉如、夏宏、王延安、羊明银、陆友林、汪祥支、何晓生、史凤波、薛永昌,各分、子公司相关负责储能项目都有明确的项目周期和项目预算人,各销售区域负责人,技术、产品、质量、生产、物资、工艺等各相关部门负责人等参加了会议。会议听取了各销售区域负责人就月份市场管道应采取分段试压情况的汇报,总结了月份营销工作,集团公司董事长刘汉如作重要讲话并对今后营销工作进行了部署。
刘汉如董事长首先分析了当前经济大环境及行业竞争态势,指出,目前的市场状况比2008年全球金融危机时还要困难,在这个非常时期,我们没有选择题,只有往上冲,公司上下要一盘棋,每一个环节都不能掉链子。没有销量就没有影响力,拿订单是第一要务,要把销售工作放在第一位,集中公司所有的力量抢市场。
刘汉如总结了月份营销工作所取得的成绩,他说,虽然全国的重型车行业都不好,但是我们仍然有很多亮点,尤其是在产品结构调整上取得了显著成效,比如汉马动力,去年有三分之二用在了星马专用车上,只有三分之一用在华菱重卡上;今年正好反过来,有三分之二用在了华菱重卡上,只有三分之一用在了星马专用车上,汉马动力已经在华菱重卡的销售络全面铺开。汉马H6、H3系列新产品大批量进入市场。精准营销取得了成效,港口牵引车全面进入国内各大港口牵引车市场。
刘汉如还分析了公司产品和技术的优势以及成长、成熟的艰难历程a.加载速率及其误差加载速度及其误差是1个重要指标,勉励市场人员要把公司产品的优势发挥得淋漓尽致,要敢于在竞争对手面前亮剑。他说,得发动机者得(整车)天下,得低油耗者得发动机(天下),我们的汉马发动机在节油、动力、安全、可靠等方面优势明显,要进一步加强对用户、经销商有关核心零部件知识的培训,把我们产品的优势介绍给全国的用户。
对今后的营销工作,刘汉如指出,对各销售区域存在的问题和困难,公司将进行有针对性地支持,同时各销售区域也要有方向性、有针对性地开展工作,寻求突破,从竞争对手中抢夺市场;鼓励销售创业和创新,营销工作一定要接地气,要进一步加强直销能力培养;补短板,进一步抓好北方市场的开发;进一步支持经销商做好市场;不仅要在技术上、管理上、营销上进行创新,在市场宣传上也要创新,特别要充分重视对品牌和产品宣传的重要功能;经过多年努力,星凯马系列产品已经非常成熟了,有非常强的竞争优势,国内市场要加大星凯马系列车型的销售推广力度;在当前国内市场困难的形势下,海外市场的重要性更加突显出来,我们一定要抓好海外市场的开发和维护。
最后,刘汉如表示,今天的会议既是营销工作会,也是形势分析会和动员会,公司就是大家的坚强后盾,大家可以放心地去抢市场。现在公司政策好,广大市场人员要顺势而为,鼓足干劲,振奋精神,抢抓市场机遇。要正确认识当前的困难,只要目标明确、方向对,稳扎稳打,就没有解决不了的问题,就一定会迎来好的市场。勉励公司上下要有高度的感和使命感,要把困难和危机想得严重一些,凝心聚力,争取工作的主动性,全力追赶前面的竞争品牌。
各销售区域负责人表示,尽管整个行业都面临着困难,但是公司在不利的大环境下仍然表现出不少新亮点,并且对市场进行了全方位的支持,他们对未来的市场信心满满,将全力以赴,贯彻好公司决策,用好公司政策,竭尽全力把市场做好。
公欢迎大家关注我们司领导夏宏、王延安、羊明银、陆友林、汪祥支、何晓生、史凤波、薛永昌及各分子公司相关负责人、各相关部门负责人也先后作了发言,他们分别从技术、产品、质量、生产、工艺、物资等方面的最新工作及努力方向进行了简要介绍,他们表示,将进一步做好技术支持;精益求精,进一步完善新产品;加强市场调研及与市场的进一步沟通;抓好新产品质量控制,加强质量快速反映机制建设;进一步缩短交货期,加强班组建设,提升员工素质;完善售后服务体系,实施服务走出去计划,做好新产品的培训,全力做好各方面对市场的支持工作。
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