【新闻】农企想制胜市场维持性创新是捷径你知道么白花岩梅

农企想制胜市场维持性创新是捷径你知道么

创新是农企生存和发展的基本需要，唯有创新才能生存。志起未来的7大创新武器，是农企实现腾飞的最佳法宝。

这是7种方法，7种角度，7种思维，适用于不同企业、不同环境，灵活应用，帮助农企发现捷径，拥有更多创新机会，提升产品竞争力，助力农企长青于市场。

维持性创新是指根据企业既定的战略与品牌方向以及市场的发展，渐进性地完善现有产品，向市场提供更具需求性的产品，逐步抢占更多消费人群以及销量。需要说明的是，维持性创新的目的在于保持既定的市场规则和模式，强化现有的市场格局和公司地位，它主要为那些行业及细分市场的主导者或既得利益者所采用。

维持性的产品创新以现有资源为基础，持续不断地改进和增强产品的性能，完善企业自身的短板，给予消费者始终的新鲜感，通过产品的不断维持性创新与末位淘汰，以期让企业能够获得更加合理的产品线构架和更多的利润空间。维持性创新看似简单，但却是其他创新的一个基础，其创新时不仅仅要考虑充分调研、精准定位、独特卖点、成本价位、整合包装等多种情况，还要充分考虑企业现有产品线及产品的数量，从而保证整个企业产品的合理化，以免造成自我产品销售互相影响，保证产品生产和物料的合理库存。

如同战场上的集团军作战，稳扎稳打、步步为营，虽然机动性差些，但扎实稳健，能够利用自身的优势逐步侵轧对手，从而达到抢占市场更大份额的目的。

战略新品，对于一个企业增长与发展都有着至关重要的作用。即使在最成熟的产品市场，如电脑，如刀具，也可以通过对市场需求与市场发展的把握，结合科技发展和企业自身情况进行维持性创新，这样推出的战略新品往往就是保证企业走向成功并持续发展的最大动力。

对于维持性创新，志起未来一直有着独到的见解，并能将这些见解和理论根据志起未来的经验运用到企业的战略产品开发上，帮助企业达到更快更好成长的目的。润心茶油，就是志起未来维持性创新的经典案例。

润心茶油：依托战略新品，打造茶油第一品牌

青龙高科的润心品牌茶油作为国内最早进行茶油生产的企业之一，十余年只做了一件事，就是进行高品质纯茶油生产。坚持从原料入手，培育万亩有机油茶林基地;坚持工艺技术不断进步，开创了无数行业先河;坚持设备领先、与国际接轨，全套引进欧盟尖端生产线;坚持产品品质卓越，获得了多项国内国际认证……多年来虽然企业在茶油行业有着一席之地，但是受到行业及自身品牌的影响，品牌发展和销量提升一直难以得到突破，企业发展步履维艰。

与志起未来合作后，青龙高科通过周密思考，决定运用维持性创新，帮助青龙高科打造出一款战略新品——“润心晶粹”茶油系列，正是这款战略新品有效帮助青龙高科提升品牌知名度，拓展企业市场，改善企业利润，最终将润心打造成为“中国第一山茶油”品牌。2010年“金浩茶油苯并芘超标事件”的爆发，更加进一步的证明了当初志起未来建议开发“晶粹”战略产品时的前瞻性和预见性。

当时的中国茶油行业也一直处于一个尴尬的境地，昂贵的成本以及散装山茶油造成消费者购买量的偏少，而低毛利点让众多企业对宣传投入望而却步，面对着低端的大豆油、棉籽油和高端的橄榄油等食用油的双向挤压，叫苦不堪。茶油企业之间基本都采用价格竞争和调和油路线两个方向在勉强维持。

我们给出的战略建议是：坚持走纯茶油路线，在原有山茶油的基础上，进行维持性创新，开创第二代高品质食用油。提升产品的内在价值，提高产品价格空间，走高端路线。最终，润心“晶粹”山茶油的横空出世，并且构建了“晶粹”的金三角——轻脂肪·黄金配比·均衡营养。以欧盟标准的名义，开创高品质油的新标准，开创高品质生活的新标准!

这彻底打破了山茶油行业的传统市场观念，为企业带来了全新的变化。

我们认为，战略新品的诞生必须配以合适战略部署，打破以往山茶油土特产的土帽子形象。“晶粹”产品的定位与标准提升，青龙高科现有的营销模式与渠道已经难以承载，而新的营销渠道与模式又该如何确定?晶粹的未来空间在哪?根据产品的特性、市场发展与消费者诉求等特点的总结，项目组发现了晶粹完全符合一二线城市高品质生活家庭的需要，因此提出进军—二线市场的现代战略思想，将眼光放在熟悉山茶油功效与益处的南方—二线市场，以点打面，以一线城市影响周边城市，再因势利导逐步铺入二、三线市场，然后向北扩张，最终全国开花的晶粹的三级跳战略。

志起未来独家点评：

维持性创新是一个企业基本的产品创新模式，是企业不断跟进市场需求的重要手段，目前仍然有很多的企业依靠一招鲜吃遍天的经营理念固步自封，或者难以根据市场需求进行产品的创新，或者是创新度不高的层次。最终，无法满足市场发展的普遍需求，给对手留下太多机会，被市场淘汰，成为著名的失败案例。

应该说青龙高科的成功就是在于没有大的企业变动的情况下，把握了维持性创新的精髓，通过品牌、产品、渠道、传播力的整合和借力，完成了一次企业的品牌在质上的飞跃。在志起未来的帮助下，青龙高科在两年多的时间里迅速超越其他山茶油企业，成为中国山茶油的第一品牌。

由此看到，只有战略新品才能帮助企业，只有好的产品才能帮助企业更好更快的成长，志起未来愿意利用我们自己的经验和智慧与企业一起打造，帮助企业迅速成长为行业航母。

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