电商落地实体店上网

你是零售商还是电商？这在几年前或许是个问题，今天，你已经很难去界定一家企业到底是什么身份。去年一年来，早年实体店、网店水火不容的现象已渐行渐远，双方的融合与跨界正在形成新的趋势。

记者左阳天/文

解读

江西电商还没形成爆发性增长

去年我省出台了全省电子商务产业发展规划和跨境电子商务实施意见，协调南昌、赣州成功列入国家电子商务示范城市，政府也在推动网店“做实”、实体店上网的融合工作。

不仅如此，省商务厅还评审7个国家电子商务进农村综合示范县、第二批8家省级示范基地和22家省级示范企业，培育10个特色电子商务聚集区，相继建立了淘宝江西馆、京东江西馆、万吉物流等电商特色平台。

省商务厅透露，去年我省还加快发展现代物流。重点打造了16个全省物流重点产业集聚区，培育和认定重点商贸物流园区(中心)9家、重点商贸物流企业27家。在赣州开展省级城市配送试点。

回顾去年一年互联网经济的发展，江西省政府发展研究中心研究员黎世光23日接受记者采访时说：“去年江西出现了互联网金融，如P2P理财。几家企业共同设立的江西的博金贷金融平台在去年下半年上线，这是2014年的新亮点。但我们应该看到，电商企业对资金的需求不大这样的现状，这原因主要还是自身发展不足，电商还没有形成爆发性的增长。”

电商发展与当地特色产业结合

对于电商去年的发展，黎世光说：“我看到在江西各地打出电商园的概念，通过对电商园考察的发展，我还持观望态度。未来的趋势最明显的是，今后发展一定会和当地的特色产业结合。哪里的特色产业发展得好，哪里的电商发展空间就大。工信委发展了60个产业集群，发展好的产业集群一定会孵化一些电商产业平台。比如天德公司就是利用德兴市的主导产业—窗帘、并利用OTO的模式，我相信这有很大发展空间。以前的电商都是跨境电商采取海外代购来赚钱。我估计今年我省的电商发展都是依赖特色产业、特色产业集群发展起来，包括农产品(000061,股吧)、工业品、大宗商品等。”

记者了解到，去年，我省产品销售效果明显。先后在南昌华南城、重庆、辽宁、广东等地建成一批江西地方特色商品展销平台，组织企业参会参展，江西产品在全国影响不断扩大，市场份额不断提高。这种模式在2015年将继续得到发扬。

加强部门联动营造良好环境

近年来，我省电子商务发展氛围日益浓厚，发展速度显著提升，但与沿海发达地区相比仍存在较大差距，特别是政策环境不完善、专业人才匮乏、配套体系欠发达、电商应用不广泛等问题还很突出。

江西省商务厅透露，2015年，商务厅将以加强部门联动和营造良好政策环境为保障，以开展产业招商和打造示范体系为抓手，以浓厚发展氛围和加强人才培育为重点，突出抓好产业带、农产品、跨境贸易等三大领域电子商务发展，实现全年电子商务交易额超2300亿元，力争突破2500亿元。故事1

“两条腿”走路外贸电商也做内贸

做内贸开实体店

受卢布贬值影响，天德电商加快了实体店启动的脚步。天德电商负责人方庭告诉记者，他们公司位于南昌城东香江建材城的实体店正在赶工装修，准备在春节前开业。受俄罗斯卢布贬值影响，一些做国际贸易的电商对俄交易额大幅度跳水，天德电商也未能幸免。国际贸易的直线下降，让他们想到了内贸。方庭告诉记者：“以后我们公司打算"两条腿"走路，一条腿是跨境业务、一条腿是OTO内贸。”其实，他早就在筹划内贸，卢布贬值让他们数月内启动了实体店生意。

所谓OTO商业模式是一种新诞生的电子商务模式，“OTO”是“Online To Offline”的简写，即“线上到线下”，就是把线上的消费者带到现实的商店中去，在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。

想做窗帘界的“国美”

转型做内贸，天德电商打算从何做起？他们瞄准了窗帘生意。

方庭说：“我们的实体店主要做窗帘、软装等产品。很多人想在网上买窗帘但很少买，因为看不到东西，100人想买，其中80人持观望态度，我们要做的就是把这80个人拉回来。我们准备划分3级市场来开发，地级市或省会城市做体验馆、县级市设立加盟店、乡镇设立代购点，现在我们已整合好了厂家，我们要做自己的品牌。全面上市后，我们的产品价格要低于市场30%，为什么窗帘现在卖得很贵？每一个传统的窗帘店只能辐射方圆两三公里内，店家是守株待兔。而我们是辐射一个城市，可以做到薄利多销，传统的店铺没有那么高的利润，它生存不下去。”

除了南昌的实体店，他们还在合肥、郑州、杭州、南京、武汉选址。不难看出，他们的生意是以南昌为中心，铺开一张物流网。“消费者网上看到产品后，他不敢买，不过他可以直接到我们当地的体验店下单。体验店把单下到总部，总部通知厂家定制，所有的货都从南昌出。总的来说，我们要做的就是把这个店做成类似这块产品的"国美"。”方庭说。

故事2

实体店成网店“试衣间”

“极限户外”是江西唯一一家本土户外品牌，该品牌的母公司—位于南昌高新区的江西极限户外信息科技有限公司负责人刘卫红向记者透露，今年他们在积极筹资开设新的实体店。

“实体店受到网络销售的冲击毋庸置疑，但我们的实体店去年并没有出现大的下滑，不过实体店的销售额相对网店来说几乎不能比较。”刘卫红说。

按照他的话说，顾客都是先在网上看到了产品才找到实体店挑货，实体店现在还承担了同城送货上门的业务。这时的实体店和传统意义上的实体店已经完全不同，不论是顾客来源还是销售模式，都发生了根本的变化。

如今，“极限户外”已经开到了苏州。今年，他们公司准备逐步把实体店开到北上广深。对他们公司来说，实体店几乎成了网店的“试衣间”。“我们的产品靠浙江、福建、江苏、广东一些工厂做代加工。”刘卫红说。

新形态下的实体店具备哪些功能？“它有传统实体店所有的功能，还解决最后一公里的问题，比如宜春店还具有本地送货的功能，网友从网上下单后由宜春店直接送货、不涉及物流。从我们的经验看，网上配合实体是最佳模式。今年我们还准备融资,大规模扩张，第一期希望融资3000万~5000万。”

记者了解到，“极限户外”在北上广拓展新店，不会复制江西的经验，当地的网络销售并不通过实体店店员来送货，而是通过北京等城市的同城物流，这种物流往往只做同城，当天送达。点击看大图

（责任编辑：HN666）

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